Duas décadas acompanhando a evolução do mercado B2B no Brasil
Há mais de duas décadas, Eduardo Neves Baptista vem acompanhando de perto a dinâmica do mercado B2B brasileiro. Sua jornada é marcada por passagens estratégicas em posições de liderança executiva em múltiplos elos da cadeia de suprimentos da saúde: atuou como diretor em indústria, distribuidora, importadora e em uma rede nacional de varejo.
Essa vivência multissetorial permitiu a Eduardo acompanhar o formato das negociações de compra e venda em todas as camadas, desde a origem do produto na fábrica até chegar às mãos dos consumidores finais. Com base nessa bagagem sólida, uniu sua experiência prática ao desenvolvimento de inovação tecnológica, criando três plataformas de compras pioneiras no Brasil devidamente registradas no INPI.
A evolução tecnológica nas negociações de saúde
A tecnologia vem evoluindo em ritmo acelerado, e os compradores do setor de saúde não precisam mais esperar horas ou dias para concluir uma cotação e fechar pedidos. No modelo convencional, o processo de aquisição é burocrático e repleto de etapas manuais e intermediários.
Para solucionar esse gargalo, Eduardo criou uma plataforma de cotações e compras B2B que entrega os resultados das cotações em tempo e que realiza atualização de preços contínua e acompanhamento do status de pedidos com eficiência máxima. O ecossistema tecnológico integra arquitetura moderna com atualizações constantes, permitindo que processos demorados sejam concluídos em poucos minutos.
Ecossistema validado por grandes marcas e associações
A robustez dessa infraestrutura atrai os principais players da cadeia produtiva. Atualmente, mais de 500 marcas fornecedoras, entre grandes indústrias, importadoras e distribuidoras de destaque nacional utilizam e aprovam a plataforma. Essa validação de mercado é atestada publicamente em parcerias oficiais e feiras de grande porte, como a colaboração com o perfil oficial da HospitalMed[cite: 1] e as palestras realizadas por todo o Brasil (conheça registros da atuação em congressos através da agenda de palestras nacionais).
Do lado da demanda, mais de 1.000 usuários possuem acesso à plataforma, abrangendo pequenos distribuidores locais, lojas cirúrgicas, farmácias independentes, farmácias vinculadas a redes associativas, além de laboratórios de análises clínicas e associações especializadas. A eficiência do modelo voltado aos laboratórios é respaldada por parcerias de sucesso com entidades setoriais (como verificado nas comprovações de sucesso com associações de laboratórios e registros institucionais de adoção).
A evolução inevitável e a resolução de dores reais
"A evolução do mercado B2B era inevitável: mais cedo ou mais tarde, alguma tecnologia surgiria para sanar as dores de fornecedores e compradores. O que fizemos na Central de Cotações foi antecipar essa transformação, entregando pedidos prontos para as indústrias e condensando em minutos o que antes levava dias ou horas para o varejo e os laboratórios." — Eduardo Neves Baptista
Essa visão prática sobre a transformação do setor foi detalhadamente abordada na cobertura especial da HospitalMed 2026 pelo Polo Médico, evidenciando como a tecnologia e a inteligência de compras fazem toda a diferença para o varejo farmacêutico e laboratorial.
Conclusão: O futuro das compras estratégicas
A transformação digital no ambiente B2B de saúde veio para ficar. Unir uma curadoria executiva com mais de 20 anos de bagagem a uma ferramenta ágil representa uma vantagem competitiva definitiva para o varejo farmacêutico e laboratorial.
Para aprofundar seus conhecimentos em gestão estratégica de custos e compras, conheça mais detalhes no Ebook O Código do CMV ou navegue pela trajetoria completa de Eduardo Neves Baptista.
Perguntas Frequentes
Como a Central de Cotações acelera o processo de compras B2B?
Através de uma tecnologia proprietária desenvolvida em Python, PostgreSQL e APIs inteligentes, o sistema unifica cotações em tempo real, reduzindo processos que levavam dias para apenas minutos.
Qual é a trajetória de Eduardo Neves Baptista no setor de saúde?
Eduardo possui mais de duas décadas de experiência executiva, tendo atuado como diretor em indústrias, distribuidoras, importadoras e redes nacionais de varejo, além de ser autor e criador de plataformas registradas no INPI.
Quais segmentos utilizam a plataforma Central de Cotações?
A plataforma atende mais de 500 marcas fornecedoras (incluindo indústrias farmacêuticas, de materiais médicos e de cuidados pessoais) e mais de 1.000 usuários compradores, como farmácias independentes, redes associativas, lojas cirúrgicas e laboratórios de análises clínicas.
Saiba mais sobre a plataforma