O propósito de transformar farmácias em líderes regionais
Transformar uma farmácia independente ou associativista em uma verdadeira referência de mercado em sua cidade ou bairro exige muito mais do que mudanças estéticas. O consultor do setor farmacêutico Eduardo Neves Baptista traz em sua trajetória um propósito claro: capacitar gestores com ferramentas práticas e estratégicas para conquistar destaque regional sustentável.
Com cases de sucesso comprovados nas 5 regiões do Brasil, Eduardo tem como meta estabelecer pelo menos uma farmácia referência por município ou bairro, provando que pequenos e médios varejistas podem competir em igualdade de condições com os grandes players.
O Treinamento Inédito de 180 Dias
Para estruturar essa mudança, foi criado um treinamento prático de 180 dias. O grande diferencial do método é sua capacidade de alinhar fundamentação teórica robusta com validação operacional real em todas as etapas do processo.
1. Análise detalhada de custos e desempenho
O primeiro passo é a auditoria e reestruturação da matriz de custos da farmácia. Para atingir máxima performance, Eduardo utiliza seu conhecimento de causa construído a partir de sua formação acadêmica em Negócios nos Estados Unidos e de sua vasta experiência executiva como diretor em indústrias, distribuidoras e redes de varejo de alcance nacional.
2. Compras estratégicas com foco na redução do CMV
A maioria das farmácias comete o erro de praticar a compra reativa ou seja, comprar apenas com base no histórico recente do que foi vendido. O treinamento ensina a migrar para compras estratégicas, focadas na redução do CMV (Custo da Mercadoria Vendida) e na ampliação da margem de contribuição.
Nesta fase, o consultor comprova a técnica com a vivência acumulada como diretor na indústria farmacêutica e em grandes distribuidoras. A loja passa a adotar as táticas que os gigantes do setor utilizam. Diversos cases orientados por Baptista mostram farmácias que expandiram para redes regionais e até negócios que se transformaram em distribuidoras próprias.
3. Precificação reversa e proteção de margem
Não se engane com a ilusão de aumentar faturamento por meio de promoções com margens extremamente curtas. Na maioria das vezes, o faturamento sobe, mas a farmácia enfraquece financeiramente. Quem paga as contas do negócio é a margem de contribuição, e não o volume bruto faturado.
Diante da forte concorrência, muitos lojistas precificam sob pressão. No treinamento, ensina-se a dominar a precificação reversa para proteger o lucro. O tema foi destaque inclusive na palestra ministrada por Eduardo Neves Baptista no evento Conexão Expo Pharma, organizado pela Nexus na Expominas em Minas Gerais (veja os vídeos da palestra na Expominas).
4. Conexão real: acesso direto a preços de fábrica
O ponto que torna a consultoria inédita no Brasil é superar a teoria e entregar execução comercial direta. As farmácias participantes passam a ter acesso a preços de grandes distribuidoras e à compra direta de indústrias e importadoras, sem depender de operações logísticas intermediárias (OL) que oneram o custo final.
Teoria e prática real em um só lugar
"Apenas renovar a fachada ou lançar promoções para transparecer força pode, na verdade, enfraquecer o caixa. Para ser destaque de verdade, é preciso dominar a margem, mudar a mentalidade e aplicar ferramentas comerciais de ponta." — Eduardo Neves Baptista
O papel da Central de Cotações no mercado brasileiro
A Central de Cotações é pioneira nessa modalidade de comercialização, permitindo operar direto da indústria sem a necessidade de intermediação via operação logística (OL). Essa tecnologia inovadora faz com que mais de 1.000 farmácias entre independentes e vinculadas a redes associativistas comprem em condições comerciais diferenciadas em relação às alternativas tradicionais de compra.
Essa força de mercado é demonstrada ao vivo nos maiores eventos do setor, onde indústrias e importadoras expõem como coexpositoras junto à plataforma. Em 2026, o estande ganha ainda mais relevância com o lançamento do Espaço Central de Cotações, que acontecerá nos dias 21, 22 e 23 de outubro no Centro de Convenções de Pernambuco, conectando gestores às principais marcas do país.
Primeiro passo: o querer estratégico
Segundo Eduardo Neves Baptista, o primeiro passo para quem quer transformar sua loja em uma referência é o desejo autêntico de mudança. É necessário ter propósito, eliminar a resistência a novos processos e alinhar a teoria à prática diária.
Em 180 dias de acompanhamento, a farmácia não só passa a se destacar em sua região, mas constrói uma operação sólida, lucrativa e protegida contra as oscilações do mercado.
Para entender mais sobre os pilares do CMV e compras eficientes, confira também o artigo sobre A Peneira do CMV ou conheça detalhes do Ebook O Código do CMV.
Para agendar uma avaliação e entender como implementar o método no seu negócio, acesse a página sobre a trajetória e mentoria de Eduardo Neves Baptista.
Perguntas Frequentes
Como funciona o treinamento de 180 dias para farmácias?
É uma mentoria prática estruturada em 4 fases: análise detalhada de custos, reestruturação estratégica de compras, precificação reversa e acesso direto a preços de distribuidoras e indústrias via plataforma Central de Cotações.
Por que apenas aumentar o faturamento não garante o sucesso da farmácia?
Promoções agressivas com margens extremamente curtas podem inflar o faturamento, mas corroer a margem de contribuição. O que paga as contas da farmácia é o lucro líquido gerado pela margem, não o faturamento bruto.
O que torna a consultoria de Eduardo Neves Baptista inédita no Brasil?
A consultoria vai além da teoria acadêmica e executiva: ela entrega a aplicação prática real dando acesso imediato a negociações e compras diretas de indústrias e importadoras pela Central de Cotações, sem intermediários desnecessários.
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